2019年，移動支付迎來新一輪變革，線下支付場景的爭奪已經成為這個時代巨頭紛爭的一大主題。從傳統pos機到二維碼支付，如今人臉識別的商業場景落地來到了舞臺中央。
當商業的發展賦予刷臉支付使命、當消費者逐漸認可刷臉支付的習慣，能賺到第一波紅利的是那些主動擁抱變化的商家與創業者們。
今天我們請來一位優秀的創匠客戶，他于2019年初入局刷臉支付市場，從起步期的四處碰壁，到如今成功簽約11家商戶，他迎來了創業生涯的大逆轉，也完成了個人的成長和蛻變。
機會總是留給有準備的人，時機、選擇、個人努力……這些因素缺一不可。正如他所說：壓力、問題是有的，只有慢慢解決，沒有什么是一蹴而就的，但同時也不會一成不變。
選擇大于努力，在恰當的時機選對行業很重要
今年33歲的朱勝是個連續創業者，在2018年以前，他相繼經營過一家影視公司和一家廣告公司，但是他在這兩次創業中遇到了相同的難題：行業過于飽和，市場競爭力強大，企業規模很難擴大。權衡之下，他開始尋找新的商機。
2018年，朱勝看到了身邊有朋友在做掃碼支付，經過一段時間的觀察和分析后，他認識到這是個很有前景的市場，于是他選擇加入到移動支付行業中來，在老家安徽馬鞍山創辦了致勝信息科技。
科技的發展日新月異，在2019年，刷臉支付又成為了巨頭搶灘移動支付的新戰場，無論是支付寶還是微信支付，都不斷擴大各自在刷臉支付市場中的份額，官方補貼及獎勵層出不窮，服務商在此時入局，能夠坐享漁翁之利，享受到行業發展帶來的紅利。
剛入行不久的朱勝，幸運地迎來了移動支付這一輪新的浪潮，在刷臉支付市場中開墾自己的事業。對于在新領域所取得的成就，他說，選擇大于努力，創業者要尋找到正確的商機，而不是在死胡同里一頭猛扎進去，感動了自己，卻離上岸越來越遠。
在移動支付行業創業，技術是一張王牌
萬事開頭難，朱勝在創業初期也經歷了重重困難。從影視行業轉型到移動支付行業的他，對于行業的了解不夠，在技術上也沒有什么底氣。
移動支付創業也是一門技術活，無論是做微信支付服務商，還是支付寶服務商，官方提供給你的僅僅是一個能力接口，創業者要根據需要進行二次開發，實現商戶收銀的功能。
朱勝考慮到自己沒有技術團隊，如果要開發一套系統所花費的時間和成本太大，于是他選擇找專業的技術公司打包一套技術和服務，自己專心開發商戶。
”我了解到創匠科技是家做移動支付解決方案的技術公司，我就抱著試一試的心態聯系了他們的銷售經理，后來又去了創匠位于杭州的總部參觀，參與了產品說明會，對公司的技術和服務比較認可?！?/p>
從今年1月11日聯系上創匠，到1月25日正式與創匠簽約，朱勝的決策總是果斷又堅定，憑借著這份對行業敏銳的嗅覺，使得他在刷臉支付的市場上走得越來越順利。
謀定而后動，是參與市場競爭的正確打開方式
2月25日，朱勝成功地簽約下第一家商戶，這是一家婚紗影樓公司，接入了刷臉支付和AI刷臉會員系統；之后的簽約經歷里，給朱勝印象最深刻的是一家素食館，”素食館接入刷臉支付后，成交筆數直線上升，這次合作對于雙方而言都非常愉快?！?/p>
在朱勝看來，“有效競爭策略的制定”是參與市場競爭的重要基礎，“尤其是像我們這樣的移動支付公司，在線下市場的滲透發展，需要制定有效的競爭策略并高效執行，才能在支付服務市場中取得競爭優勢，謀求長遠的發展。”
“現實中多數服務商采取'燒錢式'的促銷來發展線下支付市場，在某種程度上，我認為這樣做忽略了目標群體的劃分以及用戶真實需求的了解?！?/p>
拓展市場的竅門并不神秘，除了要明晰行業市場特征、競爭對手狀況以及自身優劣勢外，更有賴于對目標用戶群體需求偏好的深入了解。所謂“謀定而后動”，在決策之前，朱勝會做很多關于“消費者的移動支付采納行為和使用意愿”研究，這樣才不至處于認知不足的盲目狀態。
瞄準行業大趨勢，緊跟市場潮流
”目前我們的客戶主要是餐飲行業的?！爸靹龠x擇從餐飲行業切入，有自己的一番道理，”可以試想一下如今人們的就餐新習慣：手機下單、提前預約、在線排隊、移動支付……智慧餐飲的時代正迎面走來。”
全國餐飲行業的競爭激烈，餐飲進入“微利時代”、設備跟不上移動互聯網時代、消費者習慣等”餐飲之困“讓高開店率、高淘汰率并行，并成為行業常態。紅海沉浮，市場倒逼，”智慧餐飲“勢在必行。
”所以我相信，未來為餐廳打造的'實體餐飲+互聯網'的智能管理系統必將隨處可見，統籌前臺后廚、整合線上線下，引領餐飲行業的新潮流。這也是我選擇餐飲行業的主要原因?！?/p>
刷臉推動社會變革，讓人的價值更有溫度
刷臉支付的到來，幫助朱勝在支付環節中“安全性”與“便捷性”的矛盾中找到了一個完美的平衡點，“刷臉支付技術的成熟，給中國的移動支付行業帶來了巨大的可能?！?/p>
手機“刷臉”解鎖功能，讓人臉識別技術真正進入了廣大普通民眾的視線，標志著人臉識別技術從之前的“行業應用”逐漸轉向日常生活的“大眾應用”方向。
“我相信在未來幾年內，無論是線上還是線下，無論是政府、公安、社會福利保障、移動支付、電子商務或是其他領域，人臉識別技術勢必隨著人工智能的新潮，給我們的日常生活和各行各業帶來有力的沖擊和變革?！?/p>
技術在變革，社會環境在變化，人也要變化。今天我們做的改變可能只是一點點，甚至微乎其微，但是每一份推力，對于社會變革都是有意義的。從單純的創業，到愛上科技帶來的改變，朱勝多了一份使命感，“這是件有意義的事情，堅持這件事有價值，也很美好。”
