瓜子二手車楊浩涌：用10年功力炒瓜子
2015年是一個互聯網變化之年，這一年四大領域的小巨頭選擇合并，滴滴快的、58趕集、美團與大眾點評、攜程去哪兒，他們一方面在資本寒冬下結束多年廝殺，一面方向著更大的目標挺近；這一年有一些快公司迅速崛起，他們不再像傳統互聯網公司那樣緩慢積累，借助成熟市場切入傳統行業，迅速長大，這里面有滴滴、餓了么，也有最近廣告打得火熱的二手車領域。趕集網創始人楊浩涌兩件事都經歷了，他選擇與打了十年的58同城合并，將這一已經發展了十年的業務送到絕對領先的行業地位之上，與此同時，他也轉身抓住了一個快領域，在瓜子二手車這塊業務上找到與58對戰時的酣暢淋漓之感。
一個有著十年創業經歷的互聯網人再創業，除了積累了十年的人脈、資源、團隊，更重要是他有用十年換來的經驗。創業導師李開復就曾表示，相比較創業新人，投資人更青睞連續創業者。硅谷的 First Round Capital分析過自己投資的600位創業者，他們也發現，連續創業者創辦的公司更容易拿到錢，甚至拿到高出50%估值的價格，因為各種先發優勢，他們也更容易成功。這些理論在中國也得到了應驗，比如雷軍、王興、周鴻祎們，他們都是連續創業者。而對于楊浩涌來說，瓜子不算他第二次創業，在做趕集之前，他在美國也有過創業經歷。瓜子應該是楊浩涌第三次再上創業戰場。
做的理性
瓜子（原趕集好車）是趕集在2014年底啟動的項目，這個項目的誕生并非一帆風順，據趕集的高管說，在討論趕集切入哪一O2O領域時，趕集高層激烈爭論了一個晚上。除了看數據外，楊浩涌在2014年的十一去了趟美國，看了看美國市場的環境，他也開始接觸一些投資人，看投資人的風向標。十年前，楊浩涌打算回國創辦趕集前，一直堅持將自己的創業想法發給投資人，在很多項目石沉大海得不到投資人回應時，他的趕集項目有很多投資人感興趣。“投資人是一個風向標，除了關注模式外，他們更會研究市場未來爆發點。”在中歐管理訓練營的一次分享上，楊浩涌談到，如果投資人開始關注你所在的領域，那很有可能離爆發不遠了。
確定了要做二手車O2O，那怎么做？在早期做趕集時，楊浩涌曾犯過一個錯誤，不太理智的擴張，好在他很快收縮，把業務集中在北京，集中在一個主要業務線上，這次理性收縮讓他躲過了分類信息第一批倒閉潮。在做瓜子時，他對團隊強調，必須在北京把模式跑通，并站穩腳跟后再擴張，盡管手握幾百個城市的二手車流量、在全國主要城市都有自己的團隊，瓜子還是在北京做了三個月，做到C2C領域線上老大后，瓜子開始了快速擴張的腳步。9個月后，瓜子就把業務做到了全國50個城市，且在所有城市都是C2C模式的絕對老大。
二手車電商之所以有誘惑力，除了二手車市場是一個飛速發展的增量市場，還有一個原因就是，它是汽車后服務市場的重要入口。很多汽車電商都在迫不及待的切入后服務，講后服務的故事。趕集在2011年時，跟進市場熱點，做了團購。這顯然是一個失敗的決策，盡管楊浩涌很快壯士斷腕砍掉團購，還是給趕集帶來巨大的影響。“不是說瓜子不能做后市場，而是時機是不是合適。”他在一次演講中也提到，“不是水果送好了就直接可以送龍蝦。”瓜子切后市場采用的是放慢腳步，穩步向前的模式。好在瓜子是一個內部孵化項目，資金上非常充裕，不需要著急給投資人講故事。就在瓜子在北京做到C2C市場第一后，他們在北京開始嘗試切汽車金融，保險業務則是在擴張到十幾個城市后，才開始嘗試進入，因為積累了一定數量的用戶群，瓜子在談合作上更具優勢，也為用戶爭取到更多的利益，這讓瓜子介入這些后服務變得更順暢、用戶接受度更高。到目前為止，有12%的用戶會選擇瓜子提供的金融服務，10%的用戶在瓜子上購買保險業務。
燒的合理
無論投資人，還是創業者們都預判，2015年是二手車的元年，但大家都沒有判斷出，二手車領域會如此之快的進入正面廝殺。從7月開始，優信二手車以11位代言人的豪華陣容讓消費者對二手車領域有了重新認知，優信的這一輪廣告，瓜子該如何應對？對于已經打了5年廣告的楊浩涌來說，在廣告投放上，他吃過很多虧，用他的話來說，是真金白銀砸出來的經驗。2011年，姚晨騎著小毛驢的廣告，讓趕集名聲大噪，流量激增，但彼時趕集的線下團隊并沒有做好100%的準備，流量上來，線下承接不了，導致沒有在第一時間拉開和競爭對手的距離。
所以盡管在3月，楊浩涌就宣布投資1億美金，但在品牌層面上始終沒有看到大的動作。對于瓜子來說，媒體渠道是現成的，趕集做了數年廣告投放，基本可以拿到行業底價；投放團隊也是現成的，這個團隊在過去的幾年間花出去了幾個億的廣告費，成熟有經驗；甚至代言人都是現成的，范冰冰在年初剛成為趕集的代言人。
似乎一切都就緒，楊浩涌卻一直在等東風，東風有三，一、瓜子在全國超過40個城市完成布局；二、瓜子二手車買賣服務流程完善，用戶體驗良好；三、那個最合適的時間點。傳統二手車交易的旺季每年從10月開始，一直持續到年底，只有用戶開始關注時，才是打廣告的最好節點。9月第一周之后，瓜子二手車的廣告開始在全國40個重點城市覆蓋。而創意則直打用戶痛點——性價比高和靠譜。與優信全明星陣容相比，一直擅長用代言人的楊浩涌這次不打算請明星，甚至不用趕集老品牌帶新品牌，廣告一出，所有人都在問，哪來的瓜子。
清新的廣告風，重在打用戶痛點，大字報式的戶外廣告，讓人一眼忘不了。結果便是，瓜子這個新品牌推出后便迅速超越優信二手車的百度指數。與此同時，瓜子采用的是穩健的投放策略，比起天價3000萬換來的心跳式百度指數增長，瓜子百度指數一直較為平穩的上升。據瓜子披露的數據顯示，瓜子日UV達200萬，月活也沖到了4000萬。
這一輪廣告瓜子花費2億人民幣，談到為何如此大手筆，楊浩涌表示如果現在可以用2億與對手拉到8:2的差距，那就不要等到幾年后拿10億來打這場仗。這也是他跟58在過往的戰爭中積累的經驗，趕集與58在當對手時，在當時都沒有表現的足夠堅決，最后也將兩家拖入到最后的消耗戰中。所以合并后的第一次董事會，楊浩涌就表示要給瓜子投2億，他把原委跟董事們講清楚，董事們也在第一時間通過了這一決策。
11月底，瓜子宣布從58趕集分拆出來，獨立發展。新的一年，瓜子打算乘勝追擊，繼續強化廣告攻勢，為此準備了10億元的推廣預算。“All in”的楊浩涌個人投資6000萬美元，并親自擔任瓜子CEO一職。
十年經驗，讓瓜子有一個良好的開始，瓜子未來怎么發展，現在預判尚早，可以看出的是，楊浩涌正在用他十年的創業功力全心炒瓜子。有人評價，楊浩涌是一個有失敗經歷的成功人士，非常可怕。
瓜子二手車CEO楊浩涌：獨立前行 已完成內部架構調整
1月4日消息：瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌今日發內部信宣布了瓜子二手車內部架構。楊浩涌稱，“瓜子二手車直賣網宣布獨立發展已經有一個月了。我高興的看到，在過去的這一個月里，大家迅速適應了由事業部過渡到獨立公司架構的調整。”
楊浩涌在內部信透露，瓜子二手車將主要設置7大業務部門，分別是運營中心、技術產品中心、孵化中心&CEO助理、技術平臺部、市場部、人力行政部&政府事務部、財務部&法務部。
此外，楊浩涌稱將在春節前后完成新一輪融資，此前瓜子二手車業務從58趕集集團分拆獲得楊浩涌個人6000萬美金注資。分拆完成后，以楊浩涌為核心的管理團隊將持有瓜子二手車超過50%的股份。58趕集集團作為財務投資者，也將繼續擔任公司的股 東。而楊浩涌也在58趕集還占有股份。
以下是楊浩涌內部信全文：
全體瓜子仁：
2016，新年好。
瓜子二手車直賣網宣布獨立發展已經有一個月了。我高興的看到，在過去的這一個月里，大家迅速適應了由事業部過渡到獨立公司架構的調整，以勇往向前的狀態投入到瓜子全新整裝出發的創業中。創業之路，因其挑戰未知而令人興奮，但這注定不是一條平坦之路，感謝所有瓜子仁對瓜子，對我個人的信任，愿與我同甘共苦，與我披荊斬棘，一同跑出令人興奮的速度與激情。
我們，正站在行業的拐點處，在行業的急速轉彎中，舊的模式會被甩出賽道，新的機會孕育而生，在這個過程中，有挑戰也有質疑，我們能做的唯有舍命狂奔，搶占眼前這個數萬億的市場，用我們過往十年的互聯網經驗，為用戶提供更專業更貼心的服務，打破行業桎梏。
獨立前行，讓瓜子戰車風馳電掣的發展速度再上一個臺階，在過去的一個月中，瓜子的業務版圖已擴至全國60座城市，上架數量、成交效率不斷上升，無論車源量、成交量都躋身二手車電商行業前列，瓜子首創的“直賣”模式，深入人心，使得我們在C2C領域更是絕對領先。
我深知一輛戰車能否發揮最佳性能，初期的磨合非常重要，瓜子這輛戰車能以這樣的狀態跑完第一圈獨立的賽道，是大家過去一年努力的結果，讓瓜子成功渡過了這個關鍵的階段。如今瓜子已經有了超過2000位優秀的伙伴，成長為一支非常富有戰斗力的團隊，各部門之間越來越有默契，公司業績也實現了飛速提升的目標。
但我同樣深知，這還不是你們能力的上限。今年，也就是2016年，我對瓜子仁們有更大的期待——覆蓋全國至少120座重點城市，交易額過百億；與此同時，我們要更加快速高效的整合汽車后服務市場，在汽車金融、保險、維修保養等業務上布局深耕，打造完整二手車生態，成為二手車領域真正的獨角獸。這需要瓜子戰車在明年能夠更高效的運轉。為此，我們對瓜子的架構做了新的安排：
1、 首席運營官陳國環將負責運營中心的管理工作，并直接領導直銷部。高級總監曹士軍將負責業務監察部、運營管理部和呼叫中心，直接匯報給陳國環。
2、 副總裁王曉宇將負責技術產品中心的管理工作，并直接領導產品部。總監紀鵬程負責技術研發部的管理工作，總監曾士凡負責風控和服務流程部的管理工作，他們直接匯報給王曉宇。
3、 副總裁祝孝平擔任CEO助理，并負責孵化中心的管理工作。
4、 總監紀鵬程同時負責技術平臺部的管理工作。
5、 市場部暫時由楊浩涌直管，下設公關部和投放部兩個部門。
6、 副總裁邱琳將負責人力行政部和政府事務部的管理工作，下設人力資源部、行政和采購部，以及政府事務部。
7、 高級總監李福星將負責財務部和法務部的管理工作。
調整好內在架構后的瓜子，已搭好筋骨，而你們是瓜子強壯的肌肉。在春節前后，瓜子將完成新一輪融資，資本、流量資源（58趕集獨家資源）、行業機會，一切就緒，全體瓜子仁的決心和執行力就是東風，明年讓我們在汽車行業再一次掀起瓜子風暴。
一月月相似，一年年不同，2016必將屬于瓜子。
楊浩涌
