互聯網創業危險TS毀約率超30%。從數字上也可以看到，今年確實比去年慢了很多，基本上是去年投資速度的一半，尤其是天使期和A輪項目，比去年的速度要慢很多，這也是以后的常態。最近幾個月，大家一直說是資本寒冬，今年投資人的出手速度比去年要慢很多。尤其是這個夏天，很多投資人都在休假，所以我覺得資本寒冬確實是名不虛傳的。
以前這樣的泡沫期是比較少的，三四年是一個周期，今年的速度和前年的速度是差不多的。
另外一點就是，去年的天使投資案例真的是太少?；ヂ摼W的一個特點就是，反饋周期很短，基本上六個月投進去以后，就知道這個項目行不行。
越早期的項目風險越高，所以很多天使投資人之前受到了重創，現在都不敢出手了，因此造成了天使投資數字急劇下降。
去年，投資人見創業者的第一個問題可能是你的收入是多少，你的增長速度是多少，甚至有時候還不問你銷售收入，只問流水。因為大多數項目靠補貼和線下地推把這個交易單據輸送到平臺上來，只有流水。
今年，如果創業者見投資人，他根本不關心你的收入和流水，他的第一個問題是，你有毛利嗎？是正的還是負的？第二是，毛利扣除訂單履行成本以后的毛利，是正的還是負的。第三個問題是，你的獲客成本是多少，需要客戶交易多少次，才能覆蓋成本。
可以看出，今天投資人關心的是更務實的，更實在的問題，這是今年的現狀。
創業者必須把資本的損耗控制住
創業資本泡沫期確實需要踩踩油門的，創業者也需要根據資本市場的變化調整自己的節奏。資本寒冬期，必須踩剎車，把資本的損耗控制住。
正確的節奏應該是，天使階段是從0到1，要組建團隊，然后尋找商業模式；A輪階段要單點證明你的商業模式，你不要想著快速擴張，必須在一個城市，甚至在一個城市的某個區域，證明你的商業模式是否可行；在B輪階段是要擴張城市，控制一個適度的規模，把握好節奏；到C輪以后，要擴張到二線以上的城市。
我們講，任何時候創業者最好保留一定的現金，在融資的時候才會更從容。今天見到投資人，沒有三個月的時間想拿到錢是不可能的，你必須保持一定現金在手上。
今天我們講商業的本質，到底什么是本質？歸根到底就是怎么賺錢。傳統企業的商業模式就是地段、地段還是地段，而互聯網企業的商業模式是靠流量。
像騰訊、微信、QQ自發帶來流量的，這種商業模式是可遇不可求的。大部分的互聯網商業模式都要花錢去買流量的，但關鍵問題是花錢買的流量能不能留下來，能留下多少，這些人一個月能來幾次，如果把這些數字乘起來就是利潤，這個公式很簡單，能不能把公式算清楚是投資人需要考驗你的。
最近，還有一個偽命題是創業就要追求高大上的命題。我覺得，千萬不要給自己套上非常大的命題，你是早期的創業者，你沒有很多資源，你必須找一個非常小的切入點切進去。
大的命題都是BAT做的，早期創業者沒有資源去做這些事情，你必須在大市場里找到一個很不起眼的點切進去，這才是你的機會，然后像一根針一樣深深的扎進去，這才能站得住腳。
今天TS的毀約率可能在30%以上
再次強調，在證明商業模式前，一定要嚴格控制成本，一定要保持手上的現金流，什么是正確的，什么是錯誤的，我這里列了一些。前兩天看到一篇新聞報道，說一個創業者拿到了一個TS，就請團隊吃大餐，后來這個錢沒到帳，一下子就傻眼了。
創業者一定要保持非常謹慎的心態，拿到TS不代表一切，今天TS的毀約率可能在30%以上，要拿到錢才算數，即使拿到錢也千萬不要特別沖動，一定要保持非常謹慎的花錢心態。
過去十年，你可以看到，任何一個真正成功的創業公司融A輪都很困難的，為什么能成功呢？就是他深刻認識到拿錢是很不容易的，所以他們花錢很謹慎。
現在和以前不一樣了，以前只要拷貝美國的商業模式就可以了，現在，國內幾乎和美國的商業模式是同步的，所以要控制好把握好你的節奏，小規模地去試驗，證明這個商業模式是可行的，然后再逐步放大你的規模。
還有一點要強調，現在投資人非常關注用戶留存，特別是關注月留存，因為日留存是很容易造假的。投資人只關心長期月留存，次月留存，3個月留存，最好看到6個月留存。
6個月用戶留存低于20%，很難做成10億美金以上互聯網平臺，這是非常重要的指標，而很多創業者都不知道這是核心指標。
而且用戶留存數據可以有很多很深刻的意義，不同的版本用戶留存曲線是可以改變的，如果改變一個運營策略，用戶的留存數據和留存曲線應該都有提升的，這是互聯網最好的優勢之所在。你新的版本，新的運營策略是否在正確的路上，它會給你很快的反饋。
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