58集團姚勁波：從教育、互聯網到房地產，更重要的是改變一些東西。行為之變源于判斷之變，58集團“涉房”逐漸深入，正如姚勁波所說“希望在2018年、2019年，我可以自豪說，我要做一個完整的地產人”。這位將兩家公司送上美國資本市場的互聯網人，正在尋求下一個風口。
“這是一個神奇的網站，找工作，租房子，就上58同城?！比缃瘢@個神奇網站——58同城的BOSS，同時也是安居客、趕集網的共同“大BOSS”，他就是58集團CEO姚勁波。就在你留意到身邊的“吳秀波”時，或許你還未意識到，安居客已經完成了“入歸姚勁波”之后的最重要改變。
這場改變被姚勁波形容為“教科書式的”，近日，姚勁波在接受專訪時直言，兩起并購是非常成功的，尤其是安居客，它成功地從一個以上海區域為主的網站，變成全國性品牌。
行為之變源于判斷之變。58集團“涉房”逐漸深入，正如姚勁波所說“希望在2018年、2019年，我可以自豪說，我要做一個完整的地產人”。精明如姚勁波，這位將兩家公司送上美國資本市場的互聯網人，正在尋求下一個風口。
執著的“平臺黨”
2018年1月12日，在北京國家會議中心，姚勁波向記者透露的第一個數字是100萬，這是如今在58集團平臺（58同城+趕集網+安居客）上的經紀人規模，一個驚人的數量。
2017年3月，鏈家對外公布的經紀人數量為10余萬。雖然公司性質截然不同，但從58同城收購安居客以來，姚勁波便不少被問及，如何處理與鏈家、中原一類專業中介，尤其是自建平臺的中介公司的關系，坊間也少不了將安居客與搜房等垂直網站、門戶網的垂直平臺做比較。
對于這些看似紛擾的問題，姚勁波卻顯得很淡定——“堅持做好平臺”，這是姚勁波在和記者交流中反復強調的。理由也很簡單——“做好互聯網的東西是我們擅長的，管理經紀人不是我們擅長的，也不是最需要我們去做?！?/p>
姚勁波強調，58同城、安居客跟經紀公司是一種合作關系。我們在用戶端發展用戶，為客戶提供好的體驗。并為經紀公司統一提供服務、提供解決方案，這是一種社會分工。而他想要的效果是，“如果一套房子在58同城、安居客上找不到，那么基本上全網都找不到了。”
如今的平臺正向他的預想發展。據介紹，目前58集團平臺的房源覆蓋面、服務經紀人的數量、地域覆蓋面都快速增長，僅安居客平臺集合的經紀公司已達5萬多家，百萬經紀人每天利用58同城、安居客獲取銷售線索、服務線索。這背后是流量、信息量、交易額等多方面的大幅提升。實際上，在2015年收購安居客當年，后者就有了160%的業績增長。
“這個生態特質的形成，就是得益于我們長期以來堅持平臺的定位?！币挪ㄕf道。
但光堅持，顯然不夠。實際上，中介行業作為房地產的分支，集中度同樣加速提升，鏈家等大公司逐漸成為巨頭，而巨頭們在大力培育自己的平臺。與此同時，依托門戶網站的傳統垂直房產平臺同樣在搭端口，新興的各類自媒體平臺在分食更加C端化的份額，平臺之爭從未降溫。
出身互聯網的姚勁波很清楚，做好一個平臺，核心是用戶。這也才是互聯網的本質，姚勁波表示，互聯網就是一種全新的連接人、連接人和生活的一種方法。怎樣讓人的體驗更好，這是做互聯網，每天要想的問題。
在租房/購房的體驗上，姚勁波也想了很多。58集團內部地處板塊在融合的同時，其便花大力氣在平臺本身的優化上。
據介紹，安居客很早進入移動時代、搭建開放平臺，并且決定弱化文字內容，更多用問答、視頻、直播等互動的方式開展。在交互體驗上，其也新研發出“X博士”和“智能找房數據化”。關注大數據在算法、用戶交互體驗上能給用戶帶來找房的便利性。過去一兩年，58同城、安居客平臺已積累了全國100多個城市1.2億套房源的樓盤生態字典信息，并實現智能化推送給用戶。
“我們希望打造一個跟以往同行不一樣的生態，不一樣的服務，大家訪問的時候也會感受到顯著的不一樣?！闭f這番話的姚勁波，讓記者想到學大教育上市之初，其與王功權的一場對話——跟上市相比，更重要的是怎么去改變一些東西，而且真的會去做。
搶跑的“趨勢派”
自58同城開做房產業務，到收購安居客，姚勁波在房地產的這一步越踏越深。他也直言，自己房地產圈的朋友也多起來，“我自己認為我現在算是半個房地產人。”
不過房地產人不好當，姚勁波很清楚，2017年十幾個城市（的樓市）受到的影響是巨大的，準入嚴格、交易抑制，而且可以預期，2018年還會很艱難。
“但直接從58同城、安居客的數據來看，其實我們的流量在2017年的增長非常不錯，也就說這批人的需求并沒有因為政策就消失了，而是需求從短期爆發變成要長期來釋放的過程?！币挪ū硎荆@個過程不乏機遇，例如租賃、例如城鎮。
在58集團內部，租房業務已經被提升為二級部門，租賃部門和二手房部門平行，分別由資深副總裁莊建東和CTO邢宏宇負責，并直接向姚勁波匯報。
姚勁波告訴記者，其做了一個調研，90后不再像70后、80后那樣排斥租房，且今天很多人對居住品質的要求很高，用戶有需求，租賃和銷售的比例就可能慢慢從9：1變成6：4或者5：5。同時政府也提出租售并舉，這是大勢所趨。
“另一個角度，房產買賣，一個人可能十年才進行一次，非常低頻，但租房可能一個人一年就會進行一次。所以從很多方面考慮，這是一種我們要主動去擁抱的服務，是一個機會。”姚勁波胸有成竹。
這甚至也能擴展更多的業務形態，據58集團高級副總裁葉兵介紹，租售并舉的趨勢也要求開發商做一些自持物業，58集團通過提供銷售-運營-租賃的全套服務，用年回報的方式幫開發商把整個運營源做起來，這是未來跟大型品牌開發商合作的思路。
的確，對于房地產而言，租賃是當之無愧的風口之一，但并非唯一。想從中分羹的人，無一不在考慮“城鎮化”這一項命題。
精明如姚勁波，早在2017年便開始做“58同鎮”，即將業務下沉到更小的城市?！鞍焰偧墑e的農村市場、縣城市場也將是2018年的開發重點，那里生活著7億~8億的人，占據全國人口的一半，但是沒人服務他們。58同鎮希望扮演傳遞信息的角色，讓大家有供需的時候更好地被連接在一起。”
同時，58平臺正在力求深入的還有線上與線下的結合。據葉兵介紹，比如2017年58小范圍、小批量的投資與合作，跟線下的很多運營方、物業公司深度結合，試圖打造全閉環的消費者租房體驗。未來也將如此，58集團在堅持在平臺定位的基礎上，用投資、微量參與的形式做垂直。
顯然，58集團的“涉房”逐漸深入，并且在2018年的計劃中，其將成為與汽車并駕齊驅的支柱產業。58集團還通過與政府合作，承建住房租賃交易服務平臺，為租房提供升級的渠道服務幫助，58集團先后介入深圳和成都的房管局，提供房地產市場相關的數據分析報告和行業建議，幫助兩地的住房租賃交易服務平臺收集租金平均水平、地域租住情況、租房畫像分析、租房人口屬性分布等數據分析信息，盤點城市房地產市場現狀。
對于姚勁波來說，他也對自己的身份提出了新想法——希望到2018年、2019年我可以自豪說，我是一整個房地產人。只不過，從互聯網人到踏入房地產行業，在2018年拉開序幕之際，跨界的姚勁波，這一次風口之旅，其實才剛剛開始。
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