不是收購黑莓、HTC，而是聯想收購了Moto。大年三十的見面會規模不大，整個現場大約只有50家媒體，只是鑒于內容確實重要，因此跑一趟倒也值得。整個發布會以視頻會議的模式呈現，一上來谷歌CEO拉里·佩奇的出現還是讓人有些小激動，只可惜這位給大家拜了年，又說“聯想將成為android的重要廠商”后，就迅速借董事會會議的名號走掉了。 隨后，聯想集團CEO楊元慶出面對這筆意料之外又情理之中的交易情況做了一些解釋，并把這次交易定義為“閃婚”。在資金方面，聯想接連收購了IBM低端服務器業務和Moto，不僅花了手頭全部40億美金，而且還要再借；整個交易要用6到9個月才能完成；而除了要帶動摩托羅拉重新盈利外，楊元慶也分析了聯想收購Moto看中的幾大好處（其他深入分析輕戳這里）： ① 幫聯想快速進入北美和拉美市場，未來挑戰歐洲市場。聯想會將智能機業務作為未來成長的重要支柱，希望2015年能在全球市場銷售1億手機； ② 品牌資產；③ 知識產權； ④ 產品組合能力； ⑤ 人才。 楊元慶在會議中表示，整合是聯想的強項（IBM、NEC、Medion、CCE），而聯想的組織結構適合多元業務。又提到第一部手機就是Moto的（其實我們也是……而且還有人的手機一夜間變聯想了）。憑借聯想與運營商的關系，一定會讓Moto重新站起來。小編想說的是，聯想真不愧是傳說中的“接盤帝”，在記者問答時間聯想方還表示正在對Windows Phone進行評估。以下為來自各個媒體的問題及聯想的回答，由虎嗅現場記者持續發回報道： 問題1：Moto的工廠怎么處理？ 楊：Moto沒工廠了，現在已經主要是外包了。 問題2: 為什么不考慮當年直接收購Moto？導致損失了專利。 楊：現在收購到的就是聯想想要的東西，而且花的價格也是非常值的。不但是幫我們打開成熟市場的大門，而且在這個市場里邊經營由于有相應的專利授權、以及專利組合，再加上谷歌在專利方面這些保護。有了這些以后，將使我們在智能手機業務在美國、在成熟市場更具有競爭力，在成本上面更有競爭力。我們覺得用29億美元買這樣的業務相當值的，當然谷歌也得到他所要的，需要保留的這些專利，我覺得可取所需，對雙方來說這是雙贏的交易。 問底3：希望聯想還原收購過程？ 楊：聯想對Moto覬覦很久了，最早接觸是Moto一分為二（摩托羅拉和摩托羅拉愛立信）的時候。結果跑到芝加哥卻發現見錯人了，就沒有下文了。很快Google收購了摩托羅拉。收購之后我請Google的Eric Schmidt（谷歌的執行董事長）到家里吃了頓飯，表示Google哪天不想保留硬件業務了，就打電話給我。結果直到2個多月前，接到Eric郵件，問還有沒有興趣。談的很速度，晚上跟Eric打了電話之后，馬上就跑到硅谷去了。 問題4：聯想什么時候規模性進入美國市場？以后要做雙品牌？Moto做高端？聯想做低端？ 劉軍（聯想集團有限公司國際副總裁）：聯想在交易完成后就會進入美國市場。之后會保留Moto品牌，并推出Lenovo Moto；在中國市場，聯想會重新把Moto產品介紹回來；在拉美市場，聯想會充分利用Moto的品牌價值。而具體品牌策略后定。 問題5：在聯想收購摩托羅拉業務以后，聯想是否會做Windows業務，現有手機收購服務什么樣？ 楊：我們是不是做Windows業務，正在評估中也和微軟商談中，跟交易兩碼事，也不會受到影響。這是獨立另外一件事，要看商談的結果。 問題6：2000個專利包括什么？專利授權之后是否收費？期限又是多少？ 楊：2000個專利包括繼承交叉授權的專利協議，Google會在一定程度上保護Moto。而且我們有Google support，雖然專利沒有全部拿過來，但掏的錢也不多，大家可以理解。 問題7：劉總分去管移動之后，這次收購算是個大禮。 劉軍：謝謝老板信任，聯想在武漢去年建立了年產1億臺的工廠，現在充滿信心。 問題8：聯想有40多億美金的現金，同時收購兩家公司大概需要50億美金，下一步怎么籌措資金完成兩次收購？ ? 黃偉明（聯想集團CFO）：兩次收購一個23億（美金）、一個29億（美金），大概50多億（美金）。但是詳細看一下，整個安排大家特別注意一下，摩托羅拉29億當中，大概15億是三年之后才付的，另外1.4%當中有半發股票給他，谷歌也非常看中股權，從聯想長遠來看是非常好的戰略伙伴。如果這樣看的話，再加上IBM也是大概10%也是股權，如果從聯想同一天收購兩個業務，大概只需要28億美金，我們手上大概30億多美金，另外剛剛完成12億美金銀行貸款，所以手頭現金比較充分，更重要的不是52億，其實付款方式對聯想特別有利。 ? 楊元慶：這也是我為什么說好交易的原因，大家可以看出來，谷歌借了15億三年無息貸款（注：本交易中聯想需要支付谷歌6.6億美元現金、7.5億美元聯想普通股股份、以及為期三年的15億美元銀行本票支付）。 黃勇：整個收購對他來說不完全是價格問題，特別想看到聯想怎么把摩托羅拉做大？而且在談判后期的時候，看著我們做ThinkPad成功，也是他希望聯想做他的伙伴主要原因。 問題9：剛看到聯想股票下跌。 楊：這周已經升了10%，預計春節后會漲。也是我們在預料之中。大家都知道摩托羅拉過去一段時間里邊一直是虧損的，大家可能會有擔心，到了聯想這邊能不能扭虧為盈，說實在的，如果不是對這個有信心，我們也不敢吃這個螃蟹去。 第一是我們已經有這個方面的經驗，當時把ThinkPad筆記本從IBM買來的時候，它也是一年虧好幾個億業務；第二個我們進去看這個業務的確好的業務，毛利潤相當高，當然現在費率比較高，材料成本、生產制造成本都比較高，我們覺得有很大壓縮的空間。大家知道劉軍負責這個事，他是立下軍令狀，這個事在我們完成并購若干季度以后，會使它扭虧為盈，這個方面我們有非常強的信心。當然投資人一個需要解釋，二個需要把詳細的計劃讓他們都看到這樣的結果。
