淘寶碎片化手機端如何獲取更多流量?那今天淘寶要應對無線浪潮的變化,需要不斷的上新品穩住淘寶的用戶,算法必須調整,不可能給你某幾家店鋪一直霸屏的機會了。那他怎么調整呢?
隨著無線端的浪潮推進,流量結構發生了翻天覆地的變化,淘寶也不例外,整個大盤都在降,被各種小的細分平臺瓜分,所以淘寶面對的外部壓力非常大,他必須要變,自從被商家圍攻后他學乖了,每次變化都是溫水煮青蛙漸進式的進行,你只會感覺有點疼,不會很疼。
“優先推薦賣家最喜歡和最符合買家需求的寶貝”這句話要永遠的牢牢的記住,這是淘寶搜索部門永遠不變的核心原理。他把寶貝分成3個階段“嬰兒期(新品)、壯年期(熱銷))、老年期(清倉))”,嬰兒期的時候他覺得人氣高的,就是買家喜歡的,所以他推薦人氣高的寶貝;壯年期的時候,他覺得銷量高的就是買家喜歡的,所以他推薦銷量高的寶貝;老年期的時候,他覺得回訪回購分享多的就是買家喜歡的,所以他推薦回訪回購分享高的寶貝。這個是簡單理解哈,是權重占比不一樣,嬰兒期人氣占比重、壯年期銷量占比重、老年期回放回購分享占比重。這是一個漏斗邏輯。
漏斗邏輯是這樣的:
1、今天你10個人氣值計算10個權重,明天20個人氣值計算20個權重,后天50個人氣值可能計算給你70個權重(這個和加法邏輯的增速加權是一樣的道理),后面依次類推,只要你有增速,就一直有加權而且加權越來越大,知道上首頁。
2、當你人氣值100個,算你100個權重,明天還是100個,還給你算100個權重,后天還是100個,不好意思那可能只能算你80個權重了,再往后你還是100個人氣值,那可能只算你50/30/20/10。你不增加,我就給你降權,這就是漏斗邏輯。
3、這是個接力賽,當你人氣權重開始穩定的時候,其實是在下降的,那銷量權重的占比比重就會增加,當銷量穩定的時候,又開始降銷量的權重,這是回訪回購分享的權重又開始占大比例的比重了。
看似簡單的一場算法的變革,其實造成的結果是無法想想的,你仔細想想,如果你想接著把淘寶做好,死命的去打單品爆款肯定不可行了,爆款群也是一陣風,你要做的是不斷的打爆款群,不斷的推新品,只有這樣你才能獲得流量,才能活著,當所有商家都開始這么干的時候,就會刺激整個淘寶大盤的用戶粘度。
當你每次去淘寶都有新發現的時候,你會怎么樣,會不會多看幾眼,多翻幾頁。每個用戶都這樣的時候,誰還去小平臺玩?再加上淘寶的達人、直播、頻道的不斷完善,用戶都會更加依賴淘寶。這個勢頭是不可逆轉的,所以你的運營思路需要好好調整一下。
漏斗邏輯只是講了搜索核心原理的前半句話“推薦買家最喜歡的寶貝”,后面還有半句話“推薦最符合買家需求的寶貝”這個就會談到標簽和流量池了。
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