焦慮
一個(gè)去年就經(jīng)常找我聊天的讀者，前幾天找我關(guān)于抖音引流的問題。
以前一般的抖音引流就是引導(dǎo)用戶看了文案，微信公眾號(hào)回復(fù)，然后順勢(shì)回復(fù)小技巧軟文，引導(dǎo)粉絲去微信上轉(zhuǎn)化成交。
碰巧那幾天抖音升級(jí)，他很慌，因?yàn)槎兑羲惴ㄉ?jí)，沒有推薦量了，官方還限制了每天評(píng)論互動(dòng)次數(shù)，超過(guò)40次就沒法評(píng)論留言了。手頭還有五六萬(wàn)塊錢的貨。總之有點(diǎn)雪上加霜。
一直來(lái)，以下的觀點(diǎn)不絕于耳：
抖音是個(gè)大趨勢(shì)，人人都在玩;
這是個(gè)風(fēng)口，官方扶持小視頻;
現(xiàn)在流量的大部頭都在抖音，不在抖音混，肯定沒流量。
.........
其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)了
什么是一個(gè)穩(wěn)定項(xiàng)目的根源?流量為王，對(duì)吧。去抖音的目的大部分還是去引流到微信成交的。除了抖音+淘客是復(fù)制粘貼，別人購(gòu)買你推薦的商品，直接獲利的。
抖音就這樣一而再，再而三的修改視頻推薦算法。
沒有摸清算法就等于沒有推薦;
沒有推薦就等于沒有流量。
我之前就說(shuō)過(guò)，如果你的項(xiàng)目寄希望于一個(gè)平臺(tái)，或者某個(gè)爆粉軟件或者某個(gè)引流腳本。
那根本就是極不穩(wěn)定的項(xiàng)目，變數(shù)太多。抖音平臺(tái)的歷次算法升級(jí)就是這樣的例子。
這仿佛又是一個(gè)死循環(huán)，你做的越來(lái)越累，不得不停下來(lái)摸清楚抖音的脾氣，不斷抓自己越來(lái)越少的頭發(fā)，想著多來(lái)點(diǎn)曝光。
毫不夸張的說(shuō)，2019年中間的抖音項(xiàng)目，有點(diǎn)像2016年、2017年風(fēng)極網(wǎng)賺圈的那陣自媒體風(fēng)。
想當(dāng)年自媒體項(xiàng)目那叫一個(gè)火熱啊，平臺(tái)補(bǔ)貼，平臺(tái)推薦流量，自己寫軟硬廣告掛著賺錢。好像那時(shí)候不玩以今日頭條為主的自媒體就不能賺錢一樣。
到了2018年的年初，自媒體熱慢慢退去，至今鮮有人再提及，轉(zhuǎn)而大家都在玩抖音。
立貼為證!!抖音項(xiàng)目2020年年初，就會(huì)像之前的今日頭條項(xiàng)目一樣，慢慢變涼，直至被拋棄在角落。
2017年興起的網(wǎng)貸培訓(xùn)，信用卡培訓(xùn)還記得吧，圈內(nèi)那會(huì)很多大佬在做，甚至有位大佬直說(shuō)：離錢最近的項(xiàng)目賺錢最容易。
隨著2019年315的曝光，中小私人違規(guī)貸款公司的清退。很多大佬轉(zhuǎn)了型。做不下去了唄。
都是正規(guī)的大的網(wǎng)貸公司，沒法投機(jī)取巧的去申請(qǐng)貸款了。
或者說(shuō)，為什么之前網(wǎng)貸下款那么多又那么快，你盯著人家的貸款，人家盯著你的高炮利息呢。
彎路
也有不少的朋友研究某個(gè)APP，某個(gè)平臺(tái)的各種漏洞，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣是對(duì)自己很吃虧的。
除非你能保證兩點(diǎn)：
1.漏洞來(lái)了，你賺夠至少以前自己2年的收入;
2.有把握一直不斷的能發(fā)現(xiàn)并且利用這些漏洞賺錢。
絕大多數(shù)人做不到以上兩點(diǎn)，貌似是一陣子賺到了錢，其實(shí)時(shí)間也耽誤了，別的什么技能也沒學(xué)的到。
深有感觸的是我接觸了2014年的QQ會(huì)員克隆，在雙月的最后一天可以無(wú)限克隆給小號(hào)。2015年的黃鉆無(wú)限私信QQ空間小紙條漏洞。
賺了一把，也涼了好一陣，有點(diǎn)像中毒的感覺。小半年一蹶不振，以后也不再碰類似的鉆空子賺錢的項(xiàng)目了。
回頭看
我在之前的文章里也說(shuō)過(guò)，很穩(wěn)的項(xiàng)目類似于淘客，還是有人去做。但是越來(lái)越多的人在打退堂鼓。微信的封號(hào)封群，加粉的難度讓他們望而卻步。
是真的很難還是你真的不會(huì)玩呢?
以前在淘寶買東西，都有類似下面的小紙條。所謂的好評(píng)返現(xiàn)，我就不多說(shuō)了。
其實(shí)這個(gè)方法只要變一下，除了能給自己的店鋪?zhàn)兿嗟乃N量，刷好評(píng)，引流做粉象、花生日記這類淘寶客APP。
只要海報(bào)稍微變化一下文案即可：
這次變換成收貨刮刮獎(jiǎng)。
既然是刮刮獎(jiǎng)嘛，獎(jiǎng)品肯定是要誘惑一點(diǎn)的
其實(shí)，你懂得，我們的目的就是引流用的，所以現(xiàn)金紅包是不可能的。店鋪優(yōu)惠券人家也是沒正眼看的。
當(dāng)時(shí)印刷的時(shí)候有點(diǎn)小字了，不過(guò)還是將就著看，所有這樣的引流海報(bào)都是二等獎(jiǎng)。
假戲真做，你做的真了，別人看起來(lái)再假的東西也會(huì)像真的對(duì)吧。
先刮獎(jiǎng)，再告知中的是二等獎(jiǎng)
有模有樣，過(guò)程一定要有的，這一刻也就正式宣布，看文案的人該入戲了。
接著往下走，添加微信，話術(shù)來(lái)一波。
敲黑板：
套路何其多，為什么不直接叫他直接下載APP。送禮物?而是提供了三種領(lǐng)取方案?
1.心理學(xué)上的價(jià)格歧視。
2.摳門的買家自費(fèi)運(yùn)費(fèi) 不現(xiàn)實(shí)
3.買了這一次，下一次買還不知道是什么時(shí)候，還會(huì)不會(huì)在你家買
所以，想要拿走這樣免費(fèi)的東西，只能稍微動(dòng)動(dòng)手指，乖乖下載注冊(cè)了。
看吧，是你心甘情愿要那免費(fèi)的東西的吧，不是我強(qiáng)迫你注冊(cè)的吧。
這樣一算下來(lái)。獲客成本10元搞定。
至于成本嘛，一般6-7元郵費(fèi)全國(guó)都可以到了
隨手在阿里巴巴上找到的東西。如果你還記得我去年寫的文章，還記得這個(gè)星巴克杯子么?
這波粉絲最直接的好處就是在于可以低價(jià)格吸引到。比去直接做付費(fèi)廣告來(lái)的容易的多。
粘性比下面這樣無(wú)腦群發(fā)硬廣告的不知道好到哪里去了。
最后，淘寶客項(xiàng)目不會(huì)死，只會(huì)逐漸淘汰掉不會(huì)玩營(yíng)銷套路的人。
對(duì)于那些敢于鉆研，喜歡創(chuàng)意的人來(lái)說(shuō)只會(huì)越玩越好玩，越玩越賺錢。
與其整天跟風(fēng)那些風(fēng)口項(xiàng)目，真的不如多看看我公眾號(hào)里的文章，多練練。踏實(shí)走好每一步。
這個(gè)社會(huì)太多焦慮和太多浮躁了，以至于僅僅只有一小部分人是清醒著的。但也正是這一小部分人，是最賺錢的。
作者：鴻運(yùn)哥(微信：hettin)
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