項目名稱：愛加密
主營業務：移動應用安全防護
上輪融資情況：2016年初完成3億人民幣C輪融資，領投方為中信建投
下輪融資意向：目前正在進行下一輪融資
項目關鍵詞：付費用戶2000家；累計防護APP80萬余個；今年營收達到億級
提起創投圈內的融資明星，移動應用安全領域一定有一個梆梆安全。這家公司在今年9月完成了5億人民幣的D輪融資，看起來已經是這個市場中獨大的一家。然而很多人不知道的是，論知名度和市場占有情況，還有一家公司能夠和梆梆安全有一比。
這家公司就是愛加密。他們低調到基本不曝光自己的融資情況，導致筆者在查找資料的時候，還以為這只是一家A輪公司，直到愛加密的CEO郭訓平在采訪中狀若不經意地隨口一提“我們上一輪融了3個億”時，筆者才驚覺，這已經是一家C輪公司。那么，移動安全加固這個市場目前發展到了什么程度？愛加密作為一家C輪后的公司，又將如何布局自己下一步的業務？了解這家公司后或許讀者心中自有答案。
愛加密做的是一件什么事？
筆者曾經聽過這樣的事情，自己公司辛辛苦苦開發的APP，被一些黑作坊一樣的所謂工作室拿走進行反編譯，或者制作出盜版來混淆視聽，或者植入惡意漏洞。但由于現在大多數第三方市場的審核與發布都較為寬松，開發者被侵權后，往往很難得到妥善的處理，甚至不了了之。
愛加密正是要讓這些侵權者們無從下手。郭訓平給筆者簡單講解了愛加密的技術原理：
其他領域的安全防護往往是被動防御，黑客制造了病毒或者威脅后，防護圍繞著這些威脅展開。但移動應用加固是一種“主動防御”，黑作坊們無論想對APP做些什么，第一件事一定是拿到APP的源代碼，因此只要采取措施，將源代碼牢牢隔離在外，或者讓黑作坊們獲取源碼的成本變得非常大，這樣的加固就是成功的。“我們的加固就像是給APP穿上很多層防彈衣，防手槍的、防沖鋒槍的都有，脫掉一層還有一層，而這個加固的過程幾分鐘內就可以完成，加固后所占的體積也很小，增量只有200kb。”
郭訓平是安全行業的十年老兵，出身終端安全防護明星公司賽門鐵克的他，對愛加密的技術十分有信心。“我們提供的是覆蓋APP整個生命周期的服務，從開發、上線之前的測試，到上線之后的保護，都在愛加密的服務范圍里，同時我們提供縱深的防護措施，在不同的層面采取不同的技術來進行加固。”這一點從愛加密官網上列出的版本功能列表中也可以感覺一二。
目前，愛加密提供的服務項目有：APP安全開發咨詢、APP安全檢測、APP源代碼安全審計、滲透測試、APP安全加固（包括安卓、IOS、H5）、協議加密、APP釣魚監測及響應、渠道檢測、APP壓縮和云更新服務等，其中加密服務一項會提供免費版和付費版，同時已經推出了針對金融、游戲、電商、政企、教育醫療等行業的解決方案。金融行業中，交通銀行、平安銀行、興業銀行等銀行以及中國電信、中國移動等運營商都已經成為愛加密的標桿客戶，游戲行業的典型客戶則有藍港互動、天象互動和ACG開發商miHOYO。
市場節點：先來的吃肉，后進的沒湯
郭訓平對愛加密今年面臨的市場情況非常滿意，據他透露，今年的營收應該在去年的幾倍。他表示，目前的市場處在政策和用戶需求雙利好的階段。
首先是政策層面。大環境上，2016年11月7日國家正式發布了《網絡安全法》，對于安全落實到法規層面上，這意味著政府、銀行、央企國企等將對自己的網絡安全做合規化的配置，也會促進中小企業對網絡安全的進一步重視。在金融等行業中，證監會、銀監會等監管層會比較重視，在移動APP安全層面也出臺了相應的規范和要求。愛加密和OWASP聯合發起了《移動應用安全檢測基準》，此外還在和中國通信標準化協會一起制定一個關于移動應用安全的加固標準。
其次，這個市場已經過了茹毛飲血的蠻荒時代，用戶對于移動APP加固已經很有自主意識，如金融、電信運營商、P2P、游戲、第三方支付等行業中，APP加固已經成為剛需和標配。郭訓平說，根據目前愛加密看到的用戶需求和業績增長數據，他判斷明年的業績增速仍然可以保持在這個水平，甚至會更強勁。
那么，這個市場現在到底有多大規模？
這里的市場規模算法并不是按照“市場上有100萬個APP開發者，每個開發者付10萬元，這就是一個千億級的市場”這種讓眾人覺得套路很熟悉的算法，而是真真正正產生的消費。根據梆梆安全公布的數據，累計服務的APP在80萬個左右，和愛加密數量相當，而據今年9月的報道，梆梆安全本年度的營收目標是2.5億，由此可以大致得出整個市場現有規模大概會在5-6億之間。
同時，在這個市場中，已經很難有新入創業公司的一席之地，大公司也尚未在這個領域中發力。郭訓平說，目前在移動安全加固市場中，愛加密和梆梆安全的市場占有率基本持平，在45%左右，剩下的10%歸屬于一家名為娜迦的公司，市場已經基本瓜分完畢，技術積累也已經有2-3年的時間，新公司進入后追趕的成本太高。巨頭方面，雖然騰訊、360等公司也有相關的業務，但郭訓平表示這些公司的業務絕大部分是自用為主，把產品線拿出來做營收的比例并不大，他還透露，愛加密在進行客戶拜訪的時候，偶爾會碰到那么一兩次騰訊或者360，但是絕大部分情況下，并沒有發現有和這兩個巨頭直接競爭的情況出現。
那么，移動應用加固達到現有市場規模就已經“全劇終”了嗎？郭訓平表示，更大的市場在IOT行業中。
IOT的星辰大海：寶藏與風浪
對代碼自身進行防護，讓APK強身健體，這種防護措施不僅適用于移動互聯網的APP。此前百度李彥宏曾稱移動互聯網的時代已經過去，雖有人笑稱這是“這道題不會做，跳過”，但不可否認的是，類似微信這樣的現象級APP只會有一個，萬眾創業的熱潮也不可避免地漸漸回冷。下一個市場在哪里呢？愛加密和梆梆安全都不約而同地看向了智能生活、物聯網、車聯網等幾個產業，愛加密還加入了由工業化和信息化部電信研究院發起的“移動智能終端技術創新與產業聯盟”，并參與相應行業標準規范的制定。
郭訓平并沒有透露太多愛加密在IOT產業的布局，畢竟愛加密從真正去做這個行業開始，才經過了半年多。目前可以了解到的是，在技術上，愛加密將采用“通道加密、數據加固”的雙防護措施；在生態方面，愛加密正在整合跨界資源，攜手物聯網設備廠商、設備服務商、安全廠商采用三方交叉校驗技術進行防護，此外，愛加密還將與物聯網廠商進行深入合作，在物聯網硬件設備、APP、服務端均提供異常監測服務。
然而，IOT行業從2014年左右開始變成資本的寵兒，到目前為止卻還沒有出現一家有足夠影響力的公司，國外的產業布局可以說初步形成，回到國內環境，IOT行業真正要趕上可能還需要至少3年的時間。如果用戶的需求沒有爆炸，增長的奇點不來，IOT行業相關的產業鏈也無法迅速有聲有色起來。移動安全加固行業的橫向擴展，真正可以說得上是一次曠日持久的遠航，但從技術的生命周期來計算，愛加密在這個時間點著手布局IOT，也能夠在風口來臨之前就做好技術積累，否則將面臨后來者的超車和競爭者的威脅。
愛加密已經過B輪、C輪二輪融資，B輪在2015年8月完成，額度為6000萬人民幣，華星資本領投；C輪在2016年初完成，額度為3億人民幣，中信建投為領投方。目前愛加密也正在進行下一輪融資。
轉自公眾號：拓撲社
